CC / TAP / AIP 三大 Amazon 创作者计划对比 + 中国卖家怎么选
2023-2025 年 Amazon 陆续推出了 3 个官方跟「创作者合作」相关的项目 — Creator Connections(CC)/ The Amazon Project(TAP)/ Amazon Influencer Program(AIP)。中国卖家经常搞混,经常看到「我应该用哪个?」这类问题。这篇用 1 张表 + 详细对比把 3 个计划彻底拉齐认知。
一、3 个计划的本质定位
| Creator Connections(CC) | The Amazon Project(TAP) | Amazon Influencer Program(AIP) | |
|---|---|---|---|
| 谁主导 | 卖家主导 | Amazon 主导 | Creator 主导 |
| 核心功能 | 卖家在后台直接找 creator 合作 | 邀请 creator 帮品牌做内容 | creator 开 Storefront,拿挂链接佣金 |
| 谁付钱 | 卖家付固定费 / 佣金 | 主要走佣金 | Amazon 站内自然流量 |
| 视频去哪 | creator 自己社媒 / Storefront | creator 自己社媒 | creator Storefront → 可挂 listing 视频位 |
| 对中国卖家 | 能用但门槛高 | 偏向品牌方 | 本质是「creator 自己赚 Amazon 钱」,卖家间接受益 |
二、详解:Amazon Influencer Program(AIP)
这是最老的项目(2017),也是中国卖家最熟的。
怎么运作
- 有影响力的 creator 申请 AIP,Amazon 审核(看 social 粉丝量 / 互动)
- 通过后获得 Amazon Influencer 身份 + Storefront(amazon.com/shop/<username>)
- Influencer 在 Storefront 挂产品 + 拍视频
- 视频可以挂到对应 listing 详情页的视频位
- 买家通过 Influencer Storefront / listing 视频位下单,Influencer 拿佣金(品类 1-10%)
对中国卖家的意义
AIP 本质是「creator 自己赚佣金」的项目,跟卖家不直接交互。但卖家可以付费找 AIP 通过的 creator 拍视频(走第三方撮合),这是中国卖家最常做的事。
关键点
- AIP 通过的 creator 拍的视频才能挂 listing 视频位(普通 UGC 不行)
- AIP creator 数量大概 100-200K 全球(确切数 Amazon 没公开)
- 2024-2025 年 Amazon 改名为 "Amazon Creator"(逻辑没变)
三、详解:Creator Connections(CC)
这是 2023 年推出的卖家主导的撮合平台。
怎么运作
- 卖家在 Seller Central 后台进 Creator Connections
- 发布 brief + 预算 + 目标 creator 画像
- Amazon 推荐 / creator 主动申请
- 双方谈合作 + 拍视频
- 视频上线 + 数据反馈在 Amazon 后台
跟普通 UGC 撮合的区别
- 官方背书,合规无忧
- 支付走 Amazon 平台,合规
- 结算 Net 30(卖家不需要直接付 PayPal 给 creator)
对中国卖家的现实问题
- 开通要美国公司主体 / 美国信用卡
- creator 池小(平台推出时间短,creator 还在涌入)
- 报价偏高(均价 $200-500/条,比第三方贵 30-50%)
- 中文支持有限,沟通主要英文
中国卖家用 CC 的不多,主要原因是性价比不如第三方撮合。
四、详解:The Amazon Project(TAP)
这是 2024 年开始的Amazon 主导的精品创作者项目。
怎么运作
- Amazon 内部筛选「头部 AIP creator」组成 TAP 池
- Amazon 邀请这些 creator 帮特定品牌方做内容(品牌方 = Amazon 选)
- 主要走 Amazon Live 直播 + 短视频
- 主要面向大品牌 + Brand Registry 品牌方
对中国卖家的意义
TAP 对绝大多数中国卖家不开放 — 它是 Amazon 给头部品牌方(像 P&G / Nike 等)的资源通道。除非你是品牌注册 + 月 GMV 数百万美金的大卖,基本接触不到 TAP。
关键点
知道 TAP 存在就行,不用在它身上花时间。99% 中国卖家用不上。
五、3 个项目的覆盖关系
用一个图理解:
- 所有 Amazon Influencer 都属于 AIP
- 少数 Amazon Influencer 同时进了 TAP 池子(被 Amazon 筛进去)
- 所有 AIP creator 都可以在 CC 平台上接卖家订单
三个项目不是平行竞争,是层级关系。AIP 是基础池子,CC 是撮合工具,TAP 是精品池子。
六、中国卖家的实际选择
选项 1:第三方撮合(我们这种 agency)
本质是替你跟 AIP creator 谈合作,绕开 CC 平台的英文沟通 / 美国支付门槛。性价比最优。
选项 2:Creator Connections(CC)
如果你已经有美国主体 + 美国支付 + 内部英文运营,可以试。报价比第三方贵,但合规度满分。
选项 3:不碰 TAP
除非你是大品牌方,基本接触不到。
七、不同卖家阶段的推荐路径
| 阶段 | 推荐方案 |
|---|---|
| 月 GMV < ¥100 万 | 第三方撮合 + 普通 UGC + 资深 KOC |
| ¥100-500 万 | 第三方撮合(主)+ CC 平台尝试(辅) |
| ¥500 万+ | 多渠道混用,主要还是第三方 + 自己 KOL CRM |
| 大品牌 / 头部 | 申请 TAP,叠加自营 creator 团队 |
八、3 个常见误解
误解 1:「CC 比第三方撮合便宜」
恰好相反。CC 比第三方撮合贵 30-50%,主要因为 Amazon 抽中间费 + creator 报价直接对客户。
误解 2:「不进 TAP 没法拍 Amazon 视频」
错。99% 的 Amazon listing 视频都不是 TAP creator 拍的,全部走 AIP + 第三方撮合。
误解 3:「AIP creator 只能挂自己 Storefront」
错。AIP creator 拍的视频可以挂任何对应类目的 listing 视频位,前提是被买家选中 / 卖家邀请。
九、Amazon 创作者生态的趋势
3 年观察下来,Amazon 在逐渐把更多权益给 creator:
- 2017:AIP 推出
- 2021-2022:Storefront 视频位扩展
- 2023:CC 推出
- 2024:TAP 推出 + Amazon Live 扩张
- 2025:AIP 改名 Amazon Creator + 资格门槛微调
这个趋势对中国卖家是好事 — creator 越多,选择越多,价格越合理。但同时合规要求也在提高,Amazon 对 listing 视频内容的审核越来越严。
结语
对绝大多数中国卖家,实际只需要关心一件事:怎么找到对口 AIP creator + 跑高 ROI 视频。CC / TAP 名字记住就行,不用花精力去搞。